“2012年全国药品流通行业销售总额已达11122亿元，同比增长18%。”这是中国医药商业协会执行会长付明仲在2013年中国药品流通行业资本论坛上授权发布的最新消息。

  4月24日，2013中国药品流通行业资本论坛在武汉召开，该论坛由中国医药商业协会主办、国药励展有限公司承办。论坛上，付明仲还表示，重组并购、转型升级和结构调整仍是未来药品流通企业发展的主线。

  数据喜忧参半

  付明仲表示，2012年我国药品流通市场需求仍保持较快增长，增速稳中有降。据商务部初步统计，2012年我国药品流通行业销售总额达11122亿元（含七大类），首次突破万亿元大关，同比增长18％，增速比上年回落5％。其中，药品零售市场销售总额达2225亿元，扣除不可比因素，同比增长16％，比上年回落4％。

  年销售额排名前3位的企业集团（国药集团、华润医药、上海医药）主营业务收入占同期全国市场总规模的28.9%，比上年增加2.31个百分点，年销售额100亿元以上的药品批发企业由2011年的8家增加到10家。

  数据还显示，2012年全国848家药品流通直报企业主营业务收入为7942亿元，同比增长20%；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%；主营业务毛利率为6.9%，平均利润率为1.9%，平均费用率为5.2%。

  然而，在整体形势向好的情况下，行业发展也存在一些隐忧。付明仲预测，受经济增长总体放缓影响，2013年医药行业固定资产投资增速也将回落，预计今年医药流通行业整体增速将较去年回落2～3个百分点，总体增速在15%～18%之间。

  针对当前药品零售市场增长放缓的情况，付明仲表示，主要是受医疗机构处方限制外流、医保定点药店数量不足等原因影响。而今年医保覆盖面继续扩大，或将进一步影响药品零售市场的增长。

  “当前医药流通企业现金流压力正在加大。”付明仲指出。商务部对100家典型药品流通批发企业的调研显示，百家企业2012年应收账款总额达1154亿元，相当于上述企业同期对公立医疗机构销售总额的46%，应收账款总额同比增长32%。此外，2012年医药流通企业应收账款周转期也有所加长，平均达到142天，而美国的平均周转期仅为15天。

  付明仲建议，药品流通企业应大胆探索物联网的应用，并在信息技术平台开发上有所突破；加快药品流通行业升级，打造药品流通行业创新型服务。

  “重组并购、转型升级和结构调整仍是药品流通企业发展的主线，服务模式与服务功能将向全产业链模式转变，药品流通行业中进行资本经营的企业将不断增多。”付明仲强调说。

  资本关注服务创新

  付明仲的观点得到了投资界人士的认同。在资本界人士看来，我国医药流通行业依然呈现出“小而散”的特点，即企业规模较小、市场集中度低。政策鼓励企业做大做强，除了国药、华润、上药、九州通四大巨头在全国范围内跑马圈地外，区域性龙头企业也将通过并购整合方式扩大经营范围，争抢区域市场竞争力有望成为这些企业未来5年的首要任务。

  国药集团资本管理有限公司总经理吴爱民指出，医药流通行业龙头完成全国布局、区域龙头巩固区域内竞争力之后，不可避免地会发生全国性龙头及区域性龙头之间、区域性龙头与区域性龙头之间的并购整合，最终形成与成熟市场相似的情况——3～5家龙头企业占据绝大部分市场份额。

  吴爱民认为，未来医药流通行业的主要投资机会将集中在以下4个方面：

  ——创新分销模式企业。传统分销企业利润空间将进一步压缩，拥有创新分销模式的企业将有更大的发展空间。

  ——零售连锁药店。拥有一定品牌优势和统一化运营能力，能够发挥规模效益，具备服务基层市场的能力，拥有更多二、三级市场客户的连锁药店有投资机会。

  ——医药供应链服务提供商。从美国市场的经验来看，各类型的医药增值服务提供商（包含IT技术、信息数据服务企业等）将成为未来医药流通市场上的重要力量之一。

  ——规范化第三方药品推广企业。随着医改的深入推进，医药产业必将走向规范化、透明化，而药品推广行业会经受一次洗礼，运作规范的药品推广企业将脱颖而出。

  全国股份转让系统公司（“新三板”交易所）挂牌业务总监胡益民也将注意力放在了“商业模式创新”企业身上。他表示，商业模式创新包括：增值服务，如为医院提供大数据分析，涉及药品、疾病发展情况、药品疗效监测等；向供应商提供药品流向和库存信息、信息数据分析、供应链管理咨询服务，以及产品营销、推广、宣传等服务；自身经营能力的集约化，如专注于特定区域市场、拥有该市场深厚的渠道资源，能为药企带来新的医院客户，分析药品销售情况，合理调整产品结构等。

国家药监部门相关人士也指出，市场集中度再高，也不是只有规模以上企业。从国外流通行业发展的过程来看，其结构是大企业、中小企业优质服务相互结合。“中小企业提供个性化、专业化服务是必然的趋势。区域性服务将成为药品流通活动中的重要组成部分，中小企业将承担最后一公里配送工作。”